“骊山族眼下最缺少的是什么?”我要帮助骊山族,以达到我太昊的目的,总得从骊山族的需要入手吧。换位思考,就得从对方的最大的需求出发,才能达到自己的目的。
“这个——与太昊相比,我骊山族的确不算什么,比起太昊所有,骊山族所见皆无,但太昊族长所言‘最缺’的,却不知道所指为何?”
大长老显然觉得这个问题问得太广了,骊山族不是那种有太远大目标的部族,有了陶器和盐,对未来的确也没有什么太大的追求,所以对“最需求”的东西,就没有什么概念了。
从营销的角度来讲,这对我是一个考验——去挖掘连客户自己也没有发现的需求。
现在我就得让骊山族人知道,他们本可以有更大的目标。
“若与太昊相比,不知道骊山族认为,哪一样是太昊最好的地方?”这是对已经建设到一定程度的文明和刚起步的文明进行一次比较,让骊山族人知道,或者能够想像,其实太昊族所能做到的,他们也能做到。
这下子凡是到过太昊的长老都嗡嗡地议论起来。
太昊宗庙的宏伟,太昊食物的精美,太昊城的靓丽,太昊牛车的神奇——哪一样是骊山族所拥有的?!又哪一样不想拥有!?
但综合了半天,最重要和最基础的还是太昊的基础建设。
没有安全的发展环境,什么物质文明都发展不起来。
“骊山族所缺的,也是我族长老近来曾多次相商的要务,便是筑房与建城,我族人前往太昊,都知道太昊族人不惧猛兽,因为外有坚城。内有砖屋,日间劳作,夜可安宿。不像我骊山族,两面俱是深山丛林,多藏猛兽,入夜即惶惧不安。但我族人却只是不懂得如何建造城池房屋——”大长老顿住,瞪大眼睛看着我从羊皮袋中抽出一卷图纸。
图轴缓缓展开,乃是一座标准太昊风格的平面图。但为了方便理解,我加上了一些立体效果,是按机械轴测图画法绘制的边界,看起来有一定地立体感。
长老们对这个表达方法不是全懂。但立体化的城墙却是他们所熟知的。
“太昊城!”帐篷中响起一片惊呼声,这种将一座城搬上图纸的技术让长老们如见鬼神,肃然起敬,惊惶者亦有之。
“这是骊山城!”我大声宣布,让长老们更为吃惊。
“这个——太昊族长的意思——要建骊山城?”大长老声音都颤抖起来。
“骊山族要建城,我太昊自然鼎力相助,这便是骊山城的规划图。图中有宗庙、居住区、匠作区、军营、医院与学校,所不同者,匠作区的一个重要任务主要是铸锡锭,我族匠人会教给骊山族人如何铸炼更多的锡锭,并将在军营区设立仓库,存放锡锭,日后锡锭地运输就由我太昊骑兵来完成,不劳骊山族人翻山涉水。
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