高才捷看了看张宏超,又看了看沈明强。
张宏超表面上看起来挺淡定,但眼神里还是夹杂着几分不悦。
沈明强呢,正襟危坐,似乎很正派,但时不时会用一种戏谑的目光瞥上张宏超几眼。
很明显,沈明强其实相当瞧不起张宏超。
还有,沈明强这次来恐怕也是胜券在握了。
这让张宏超心里有些没底了。
张宏超实在想不明白,高才捷高总之前明明和他见过好几次面了,聊得好好的,而且意向性非常大,今天的态度怎么就完全变了呢。
不过销售这活儿本身也就是这样。
看起来十拿九稳的单子,往往会横生枝节,最终成不了。
而有些单子,觉得没那么有把握,却往往可以水到渠成,柳暗花明,最终拿下订单。
反正张宏超虽然干得时间不长,但也算是有了一些心得。
拿单子这种事情邪门得很,越是迫切,就越是离得远,漫不经心反而会有奇效。
所以现在张宏超还是要调整心态,免得患得患失,影响谈判状态。
话又说回来了,知道是一回事,能不能帮到就又是另外一回事了。
张宏超毕竟还年轻,心气没有那么平和,所以略微有些坐立不安,显得有些稚嫩。
更关键的是,像杉元制药这样的大客户,不,应该是超大客户,是可遇不可求的。
如果能谈成,直接就可以让张宏超起飞。
谈不成呢,那也确实是正常的。
但这也妨碍不了张宏超抱着巨大的期望和信心啊,何况之前他还和高才捷谈得挺好的。
此时变化太大,让张宏超心理上确实有些支撑不住了。
好在张宏超也勉强维持了平静,如果注意力不完全放在他身上的话,也察觉不到。
此时,只听高才捷说道:“今天把你们两家公司叫在一起,也是为了更直观地对你们公司各自的产品做一下对比,然后再做最终的决定,二位有什么问题吗?”
沈明强笑着应道:“高总,我没什么问题,这两天我也跟您深入地交流过了,咱们的产品不怕比,公司实力更不怕比。”
说着,沈明强还看了一眼张宏超,那表情明显是有挑衅的意味。
张宏超心头一凛。
不出所料,沈明强在最近一段时间对杉元制药这边使了大力,频繁接触杉元制药的副总经理高才捷。
显然,沈明强的手段有了不错的效果。
要知道在之前的谈判,沈明强所在的海伦斯压根就没在杉元制药的考虑范围之内。
而蓝色繁星因为技术强,价格透明,服务也做得很周到,所以在杉元制药的这一个单子中,遥遥领先其它竞争对手。
现在情势对蓝色繁星,以及业务代表张宏超和于欣似乎有些不太妙。
但事情不到最后一记得,谁也说不好。
高子捷是杉元制药负责大项目采购的人,可以说权力很大。
谁
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