的前提下,把刀片的使用寿命从700亩提高到1000亩?”中村俊敏锐地问道。
作为一名被派往中国市场推销旋耕刀片的销售代表,中村俊对中国市场上的国产刀片质量和价格都有过充分的调查。他知龗道中国的国产刀片使用寿命约在700亩左右,价格则为3元人民币,通过美元汇率挂钩计算,约合不到300日元。日本市场上一把旋耕刀片的价格在700至800日元的样子,使用寿命则比中国刀片要高出二分之一左右。
中村俊不是没有考虑过把中国的刀片贩到日本去销售,但其与日本刀片相差300亩以上的使用寿命,是日本农民所无法接受的。
现在秦海说自己的刀片能够达到日本市场上一般刀片的使用寿命,而价格却仅为日本刀片的一半,也就是相当于现在中国市场上那些刀片的价格,中村俊忍不住就有些动心了。正如秦海说的那样,有利可图的事情为龗什么不干?
“我们的刀片价格确定为元人民币,也就是相当于350日元左右。”秦海给出了一个报价。
“到岸价?”中村俊条件反射地问道。
“离岸价。”秦海笑呵呵地答道。
“哦……”中村俊不吭声了,其实旋耕刀片的体积和重量都不大,海运的运费和保费没多少,到岸价与离岸价之间差别并不大。在这个问题上与秦海争执,实在是没必要。
“怎么样,中村先生,对这笔交易,你有兴趣吗?”秦海追问道。
中村俊道:“我需要看到你们的样品,样品需要送回日本去做检测。如果贵公司的产品真的能够达到你说的质量标准,我想我们会社会有兴趣做这个代理的。当然,这件事我还需要向会社汇报一下,没有会社的授权,我不能擅自做出答复。”
“我明白中村先生的意思,我们可以等待贵会社的答复。”秦海说道,他用手指了指旁边桌上的纸笔,对中村俊问道:“我可以借用一下你的纸笔吗?”
“请便。”中村俊不解秦海的意思,不过还是非常礼貌地把纸笔取过来,递到了秦海的手边。
秦海接过纸笔,不假思索地开始写了起来。写了满满一篇之后,他把纸递给中村俊,说道:“中村先生,你可以把这个传真回去,它可以证明我们公司的实力。”
中村俊接过纸一看,只见上面用英语写着一串一串的术语,间或还有一些元素符号。中村俊也是科班出身,多少能够看懂一些英文的技龗术文献。他读了几行,便知龗道这是一套完整的旋耕刀片生产工艺,从最初的钢材配方,到后期的热处理以及感应堆焊技龗术,洋洋洒洒,详略得当,基本反映出了一家公司的技龗术实力。
工业技龗术上的事情,说难也难,说简单也简单。真正影响产品技龗术水平
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