什么贵族的架子了。他清楚地知道,董事会的态度就是寻一个合适的买主,尽kuài把尼斯公司变卖出去,以便让股东们能够拿回一些残值。如果再这样不死不活地拖下去,尼斯公司就会像太阳底下的一根冰棍一样,全部化成流水,然后再迅速地蒸发殆尽。
秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主,至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也知道为什么秦海会出这样高的价钱,原因不外乎中国在半导体领域技术落后,急于通guò收购尼斯公司来提升自己的技术。
刚才秦海说了,尼斯公司的设备加上品牌,值亿,而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司,条件是附带尼斯公司拥有的全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海,而且形成了若干个不同的体系。尼斯公司所拥有的专利自成体系,但在与其他体系的竞争中却落了下风,正面临着淘汰的命运。
像这样的专利,其他公司是不会有兴趣高价收购的,即使愿意出点钱来买,也只是为了从中寻找一星半点有价值的东西,而不会买下整个体系。只有像中国这样在半导体专利方面几乎处于空白的国家,才会对尼斯的专利体系产生兴趣。这样的买主,一旦错过,可就要后悔莫及了。
斯奈德对秦海的心理分析得非常透彻,唯独没有想到秦海是个暴脾气,一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海诱之以利,然后故意设置重重阻挠,以便不断抬价,为股东们争取一个最好的出让价格。这种策略不仅需要自己这方掌握分寸,还需要对方有足够的冷静和理智,能够权衡利弊,接受一个还说得过去的条件。
可一旦对方是个愣头青,事情就完全不一样了。愣头青是没有理智的,他们完全是感情用事,而不是根据利益来决定取舍。看着秦海那副不愤的嘴脸,斯奈德有些拿不准了,不知道自己说的话会不会让这位年轻人再次暴走。
“秦先生,肖先生,我想商业谈判应当是一个坦率的过程。我可以坦率地说出自己的想法,如果二位先生认为我的想法与你们的想法不符,也可以坦率地表示你们的意见,我们可以在反复的磋商中达成共识。”斯奈德开始字斟句酌地给秦海打起预防针来了。
他这番话,翻译得通俗一点就是:年轻人,我不过是随便说说而已嘛,你如果不爱听,可以反驳嘛,干嘛要掀桌子呢?
秦海和肖伟浩都是聪明人,哪里听不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅着嘴,装出余怒未消的样子,不肯说话。肖伟浩轻轻咳嗽一声,打破了僵局:
“斯奈德先生说得对,我们到这里来,是非常有诚意的。刚才秦先生向斯奈德先生开出的价钱,完全能够体现出我们的诚意,所以也希望斯奈德先生拿出一个有诚意的条件,我们双方共同完成尼斯公司的产权转让事宜。事实上,如果谈判顺lì,我们之间的合作还仅仅是开始,未来尼斯公司的管理,还需要仰仗斯奈德先生的大力协助。”
听到这话,斯奈德的眼睛突然闪闪放光了:
什么?这个意思是说,他们希望我继续留任!(未完待续……)R1292
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