在每克20美元之内的。在他们看来,大秦集团选择这个价格能够保证必要的利润。同时也能够有效地扩大市场占有率,应当是一个合理的价位。
谁料想。王晓东一张嘴就是每克100美元,这完全出乎了马蒙公司的预料,尼科尔岂能不急。
王晓东没等他说完,便迅速地补充了一句:“我说的是报价,不含优惠的成分在内。”
“优惠?”尼科尔错愕了一下,“怎么优惠?”
“我们集团确定。对于在未来一年之内,需求量超过每天公斤,也就是全年需求量在500公斤以上的客户,作为集团的金牌客户,在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸出了一个巴掌。做出了一个“五”的手势。
“那就是每克50美元……”尼科尔轻轻应了一声,这个条件倒是马蒙公司能够达到的,但这个价格仍然没有吸引力。
“对于需求量超过每天10公斤,全年需求量在4吨以上的客户,作为集团的钻石客户,在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。
“这……这两者有区别吗?”尼科尔抓狂了,金牌是五折,钻石也是五折,这种区分还有意义吗?
王晓东用恨铁不成钢的眼神看了尼科尔一眼,说道:“我说的是‘再”,也就是在五折的基础上,再进行五折。”
“你是说,每克25美元?”尼科尔有点听明白了。大客户的供货价肯定是更低的,几乎所有的企业都会采取这样的价格策略,不过像大秦集团这样动辄五折,而且在五折基础上再进行五折的,实在是罕见。仔细琢磨一下,其实王晓东最早说的100美元不过是一个阻击性价格,目的就是把小客户排除在外,后面的50美元和25美元,才是真实的价格。
“是的,对于一般的钻石级客户,我们的供货价格就是每克25美元。”王晓东说道。
“你的意思是说,还有其他的特殊情况?”尼科尔听出了王晓东的潜台词,既然有一般客户,那就肯定还有特殊客户了,只是不知道这个特殊是指什么。
“更多的具体情况请于先生向贵公司解释吧。”王晓东指了指于勇,说道。
“索勒姆先生,尼科尔先生,你们好,我叫于勇……”于勇磕磕巴巴地开口了,这部分内容事先就已经安排好要由他来说的,他也已经练习过多次,但真到面对客户的时候,他还是忍不住有些紧张。
“很荣幸能够向贵公司介绍我集团的合作政策。为了更好地联系关系客户,强化战略合作伙伴关系,我集团特地在对钻石客户的价格优惠政策基础上,又确定了若干项对具有战略合作关系的客户的特殊优惠政策。
第一,对于与我集团有技术合作关系的客户,视技术合作的深度,在产品供货
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