给马蒙公司介绍了一大堆条件,索勒姆和尼科尔在不知不觉之中就已经被说晕了。他们的注意力被吸引到了石墨烯的价格上,没有空闲去思考那些这些合作条件的内在价值。忽略了大秦集团是一家发展中国家企业这个关键要点,他们按照与欧美企业合作的标准去思考。当然会觉得大秦集团开出的价格优惠得让人心动。
“两位先生不用担心我们的诚意。”萧东平一脸严sù地发话了,“我们是一家负责任的企业,是万万不会凭借技术上的先发优势来攫取不正当利润的。我们非常看重与包括马蒙公司在内的欧洲企业的合作关系,只要你们愿意承认与我们的战略合作伙伴关系,我们可以按最低的价格向你们供货。”
“每克5美元的价格吗?”尼科尔确认道。
“不高于这个价格。”萧东平牛烘烘地回答道。
“能不能请你们把协议留下来,容我们商量一下。然后再给你们答复?”尼科尔说道。
于勇马上递上了厚厚一叠文本,说道:“我们所有的合作条件都已经写在这上面了,你们可以详细地了解和商议。”
萧东平慢悠悠地说道:“不过,我冒昧地说一句,我们的石墨烯产量是有限的。所以不是对所有的企业都能够给予这样的优惠条件的。贵公司如果有意与我们合作,我们希望能够尽kuài给我们一个答复,否则的话,我担心会有其他的企业向我们提供更好的条件,那时候……”
尼科尔只觉得后背一凉,连忙说道:“萧部长尽管放心,我们一定会尽kuài答复的。”
“那我们就告辞了。”萧东平说道,站起了身,向对面马蒙公司的众人拱了拱手。
索勒姆带着人一直把萧东平送出了公司大门,说了无数次欢迎萧东平等人再次光临之类的客气话。看着三个人坐上出租车离开,索勒姆看着尼科尔,问道:“尼科尔,你怎么看这件事?”
“如果不是知道他们的真实身份,我都差点要怀疑他们是哪里来的骗子了。”尼科尔嘟哝道。
“是啊,每克5美元的石墨烯,这个价格简直让人无法相信。如果这个价格是真的,那么我们的产品价格还能够再降低30%,这意味着我们的销量将会上升一倍以上,而利润率却完全不受影响。”索勒姆激动地说道。
“他们完全可以把价格提高3倍,即使是20美元每克的价格,我们也是会接受的,那么他们为什么要主动降价呢?”尼科尔不解地说道。
索勒姆道:“我刚才想了一下,这或许是他们的一种战略需要吧。他们的董事长是一个有雄才大略的人,他肯定是想进入欧洲市场,石墨烯只是他的一块敲门砖而已。他们特别强调和我们建立战略合作伙伴关系,希望获得我们的一些技术专利。
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