位郑女士。赔本赚吆喝不说,弄不好内地市场也被咱们狂轰乱炸给搞坏了。说白了,这就相当于两国交兵,咱们是侵略的一方。去别国领土作战,即使打败了,对方也是一片焦土,而咱们本土不受影响。她拒绝咱们,绝对是得不偿失。”
“至于办学赔钱,究竟值不值得投资呢?这个问题,您一定得坚定。办学赔的钱,咱们可以通过其他商业运作再赚回来。关键是能解决咱们对专业化妆师需求越来越大的实际问题,而且商业讲究的就是时机,就是冒险和谨慎之间的战争。很少有人能靠它赚钱,这就会是大买卖。很多人都能靠它赚钱,这就肯定不是大买卖,目前的时机太好了,我们要不参与,日后插手的难度会增加千百倍的……”
宋华桂不能不承认宁卫民的话有道理,可艺术家的思维模式,又让她心存顾虑。
“可这……是不是等于变相胁迫人家啊?我总觉得仗着财雄势大就欺负人,未免有点不道德。那人家心里有了刺,日后合作能有好结果吗?”
“哎哟,您这是怎么了?这软心肠不能像您这么软啊,好人也没您这么当的。”
宁卫民哭笑不得,只能继续劝服。
“大姐,您讲商业道德当然没错,可问题是商场上也是有层次高低的。对不同层次的伙伴还是该有所区别的。就拿跟政府打交道来说,您和皮尔卡顿先生都是高手。风度翩翩,温文尔雅,讲信用,重名誉,追求的经济效益和社会效益并举。在互惠互利的基础上还能借此提高私交,这就是高层次的社交。的确不能玩阴谋诡计。”
“可要对这帮港商来说,您还真别太实在了,也别太高看他们了。他们有一个算一个,表面上人五人六挺体面的,可因为受殖民统治时间久了,都是很功利很自私的。缺乏光明正大的劲儿,没有贵气,只有市侩。您要跟他们讲纯粹的道德和诚信,那就会变成大肥羊,让人家吃血肉了。还得存点心机,用点手腕才行。”
宋华桂有点无法赞同,忍不住打断。
“你这也太以偏概全了,可有失客观啊。这么大的港城,难道就没一个堂皇大气的人物了吗?那金利来的曾先生呢?还有盖白天鹅宾馆的霍先生呢?”
然而宁卫民却不改口。“霍先生是江湖人,虽然有风骨,也算大气,却难脱草莽气。曾先生是大陆过去的。骨子里还是该算大陆人,但即便如此,他也仍是个小商人。”
“这几乎可以说是港城的商人的共性。如果您了解港城的历史,就应该知道,大多数港商都是五十年代到七十年代发迹起来的,而且一开始都是从事小买卖的人。这主要得益于西方国家对大陆的经济封锁。是时代和历史的特殊原因造就的。”
“小商人出身就有小商人的特点。都
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