集团经营着越信电子、联科手机,对手机行业也很了解,道:“欧美的销售策略。我建议可以激进一些。赔本赚吆喝,先把品牌、口碑做出来。”
陆景想了想,道:“这个建议回头召开视频会议大家一起讨论下。”
周复生沉吟着道:“可以试试吧。按部就班的扩张我们2004年要把北美手机销量做到千万级别有些困难。而我们的竞争对手已经却遥遥领先。”
景华的优势、劣势都很明显。景华在中低端机、制造成本优势及其明显。海外电子厂商在2001年使用机海战术联合打压国内手机厂商。愣是被景华大量提供中低端手机模组给打败。
现在机海战术不是说没有,而是国内手机市场进一步洗牌,国内手机厂商百分之八十的机型都在使用景华、科讯的手机模组。而科讯的技术提供方还是景华。景华在国产手机中的龙头老大地位分外牢固。这大概是海外厂商在发动机海战术前没有想到的。
要不是景华将利润分拆为芯片、手机模组、整机销售三部分,在电子百强榜上,景华手机至少要甩开第二名的国企——联信三条街。
景华独占鳌头已经让有些人的脸面会不好看,一骑绝尘不得让人嫉妒死。为了避免一些麻烦,选择了目前这样的利润分拆方式。
景华手机在技术上和西门子、飞利浦是一脉相承。高端手机性能要低于同样硬件配置的诺基亚、摩托罗拉等厂商。目前,景华自己的基带芯片只能用于中低端手机,在高端机型上景华依旧采用英飞凌的高端芯片。景华高端手机所能取胜的是外观设计、软件易用性等方面。
聊着。景华手机的优缺点分析得很透彻。莫心蓝喝着咖啡,对陆景道:“在技术上。我们确实差得太远了。在短时间内要成为世界第一手机厂商很有困难。”
陆景却是笑道:“心蓝,对终端产品而言。技术是不可缺少的一环,但是决定手机销量的却不是技术。而是给消费者的体验。只要我们的智能机能在明年或者后年拿出正式产品,我们有很大的机会问鼎王座。”
景华想要在功能机竞争过诺基亚很有些困难。看看2003年的全球销售数据就知道差距。根据gyanalytics市场统计数据:
2003年,全球销量第一的诺基亚销量为亿台。第二名的摩托罗拉为7500万台,第三名三星为5600万台。而景华在2003年全球的销量只有1800万台,落后于索尼爱立信的2700万台、lg的2600万台,继续占据第七的位置。
景华与诺基亚销量的差距是10倍。而且,随着全球手机市场容量的激增,诺基亚手机的销量还会持续增长。
景华追赶这些世界级厂商的关键在于正蓬勃发展的新兴
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