道代理这一块,如果可能的话,可以找国外的电子厂商谈一谈代理的事情。”
96年的时候,国内市场的销售人员可谓风光无限。虽然摩托罗拉当初选择了与邮政局合作打入中国市场,但其后的各家外资电子厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理,省级代理,二级代理商,一级一级的向下铺货。
销售人员的收入水涨船高是不难想象的。
逐级代理的模式在VCD的销售上优势体现的非常明显,体系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发出来的VCD市场那么大,手机这时候还属于高端消费品,很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的,这就是陆景所能看到的机会,只要他能给出漂亮的销售数据,相信争夺省级代理,甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益,就有得谈。
占哥儿笑道:“那我们算是不谋而合了,我也准备做代理。单纯的进出口贸易现在还比较火爆,但是要想赚得更大的利润,还必须要更加的细化和深入。我琢磨着,现在冰箱,VCD等家电销售如此火爆,假设我能拿到货,直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大?呵呵,这个想法还不成熟,看了你的那份计划书,我认真的想过,如果未来国内的电子消费市场急剧增长,渠道代理商是可以从中分得很大一块利益,我在哈佛念书时,有教授提过‘渠道为王’的观点,现在看来不一定全对,还是有些道理的。”
“要做渠道代理商,除了需要拿到代理权,还需要解决两个问题,第一,铺货资金,第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来,我建议你直接搞家电连锁店,拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好,他们直接从空调厂商拿货,在自己的店面里卖给消费者,同时建立全国性的批发网络,构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售,售后服务,仓库为一体。
消费者在它店里买了东西,维修,退换,安装服务等等问题都可以在店面里解决,这赢得了消费者的信任。
这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应,必将势不可挡。”
苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名,完成了资本的原始积累。96年的时候,他们已经走出建业市,揭开连锁发展的序幕。等到他们日后全面进军综合家电连锁业,其销售额在05年时达到400亿元,品牌价值估价亿元。家电连锁的前景无容置疑。
“家电连锁?”占哥儿拿着酒杯,皱眉深思。
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