“你将材料价格标的很低,识货的顾客自然愿意买你的货,可能你开始的生意不错,但利润并不高。或许也有摊主想和你打价格战,然而时间长了,他们不会因为你一个人,而大大损害众摊主的利益。虽然此坊市不让争斗,但他们会千方百计的去算计你,诽谤你,直至没有人到你这里来买材料为止。”周扬道。
“这,你是说他们为了将我挤走,诽谤我卖假货?”欧阳冲似乎明白了什么。
“做生意首先得要明白人心,更要揣摩人心。货真价实为本,但经营之法和识人之能更为重要。”周扬并未正面回答,而是点出了做生意的两个重点问题。
诚实守信,货真价实没错,也是基础,但仅是如此而不懂生意之道,那注定走不远,也注定赚不了大钱。
“揣摩人心,经营之法?”看来这个问题对欧阳来说比较深奥。
“呵呵,这些你以后会明白的。举个简单的例子,我辈修者以道为基,以修为法,但在修炼的过程会遇到诸多挫折,惑许只是一个修炼中的问题,便要困扰我们许久,我们认为走的路子是对的,应该就是大道至理,然而却总是跨不过去。
若是死钻牛角尖,不知变通,那么这个问题便永远解决不了,修为也就难以寸进。俗话说的好,道有万法,岂止三千?此话用在生意上也极为适合。”
其实周扬比欧阳冲还小两岁,可此时好像是长辈在给他阐述道法一般。但他又不能讲的太多,只给出了一条路而已,有很多事需要自己去理解,他的许多做法未必就适合欧阳冲。
比如说他冒充一个大生意人,凭借三寸不烂之舌,施展种种手段,便拿下了西钥神器店的一笔大定单,成为了长期合作伙伴,今后会有大把的灵石赚。而这种事,打死欧阳冲也做不出来。
当然,对于这些,他也不想讲的太明白,因为现在还不是时候。
“在下受教了,我会细细揣摩的。”欧阳冲向周扬施了一礼,真诚道。
“呵呵,这只是我个人的一点浅见而已,其实我做生意的时间也不长。”周扬微笑道。
“掌柜将价格定的比其他摊位略高,那又如何向顾客解释呢?”前面的那些道理他似是而非,然而价格却是一个现实问题,欧阳冲必需弄明白。
“我身上这些材料都是出自一些奇地之中,虽是同一种东西,但品质要好,价格自然也要高一些。”
“哦。”
“还有,那些摊主不怕你定的价格高,只怕你定的比他们低。”周扬又提示道。
“我明白了,他们或许也会跟着涨价,那么便会得到更大的利益,自然没人再来找茬儿了。”欧阳冲似乎有些开窍。
这些道理都非常简单,只是他认准一个货真价实的死理罢了。
其实价格定的低也不一定就是正理,品质
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