马东聊死,甘薇薇有点丧气,她和周倩茹可都属于想大干一番事业的女人,如果懒人果鲜还是按照以前的老路走下去,那和张庆那个土包子在的时候有什么区别?仅仅只是创新下营销方式吗?
好吧,张庆这个水果店老板出身的大叔一直处于被嫌弃和鄙视的对象。
周倩茹这会一直没吭声,她也在仔细的回味马东说的问题。
甘薇薇属于激进派,她想要的不是改革,而是颠覆,彻底解决水果零售行业面临的同质化竞争困局。
同样的,以前的周倩茹也属于激进派,她搞的鼎东家居商城就是想直接打破家具行业“水深”的弊端,让价格透明化,让客户不被宰,但现实给她上了生动的一课,不是你为别人着想,别人就会相信你,感激你的!
当你为别人出头,被人围攻的时候,那些被你保护的人可能就站在围观的人群里,嘴里还附和着:这人真是活该!多管闲事!
鼎东家居城被同行全面抵制和抹黑的时候,可没见到有客户站出来说一点好话,反倒是一群“精明”的人拿着鼎东家居商城的“一口价”到别的地方比价格,谁便宜买谁的,他们可不会考虑两者产品的内在差异.....
有过一次惨痛教训,周倩茹也觉的马东说的有道理,懒人果鲜这种水果零售连锁店走高端路线,真的很难走通!
她想到一个最简单的场景,同样产地,看上去几乎没有任何差别的苹果,懒人果鲜售价10元,对手只需要售价8元,然后对客户说:
你去对面的懒人果鲜看看,同样的东西,他们就是卖的贵,坑人啊!
客户听后就去懒人果鲜实地看了看,果然!
一斤就差了2元!
这还得了?
以后再也不来懒人果鲜买东西了,太贵!
这就是人性.....
品牌的塑造真的不是一件容易的事情,也不是什么东西都适合打造成高端品牌的。
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