吧，咱们晚上就去吃来一桶.....”

　　同样的场景，几乎覆盖了来一桶500家门店周边3公里范围内所有的小学校园，当然，也有幼儿园，形式有所不同，但是核心都是一样的。

　　只有学习好，表现好的小朋友才能拿到奖励.....

　　吃来一桶，不仅仅是为了吃，这是奖励，是可以炫耀的！

　　那么问题又来了，为什么这些学校愿意配合来一桶做宣传呢？

　　首先，来一桶的方案是完全免费的，送免费的东西，家长不会反对，学校也没有损失，而且这种奖励优秀学生的方式，还能促进学生学习进步，多好的事情啊！

　　但是免费的好事学校就会接受吗？

　　答案是否定的！

　　学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校的第一轮谈判99%以上都是失败的，免费的也不要，就是这么吊！

　　来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候，也是同样的问题。

　　朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。

　　先是制定了一套教师福利方案，具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。

　　老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了.....

　　随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。

　　就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？

　　选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？

　　因为利益！

　　别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。

　　加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招加盟商；

　　加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。

　　两者之间的矛盾尖锐不可调和，博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商，到处卖加盟权，加盟商被压榨的没办法，只能自己采购原料，产品质量下降，口碑做砸了.....

　　而鼎东集团的连锁经营，大部分合伙人都是“三无人群”，他们所有的一切都是鼎东给的，鼎东帮他们贷款，然后把盈利的门店收益权送给他们，只要门店能赚钱，这和白给有什么区别？

　　但凡有点良心的人，都会知道感恩。

　　鼎东的这套模式，把公司与合伙人的矛盾降到了最低，一家几万人的公司上下一心，不管做什么行业都不会差。

　　因为有了这个意识，马东也经常和集团高层分享自己的心得，有舍才有得，想获得，就

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