开可是够厉害的!我问过几个师弟师妹,他们也在长丘大学城,他们都知道三为书屋,可见你前期推广特别成功,如果不是看到你的个人信息,我还以为你也是学市场营销的!”
盛唐笑笑:“所以师姐就这么相信我?可是津南【市场】跟长丘大学城不一样啊!”
“无非是市场变大了而已,你能这么快把长丘大学城拿下,肯定也有能力拿下津南【市场】,当然了,过程自然要比拿下长丘大学城更难!”
“李师姐说说,难度在哪?”
“……”
李秋乐想了想,领导们都去开会了,而唐文娟开会之前说,让自己在办公室等她,所以她现在也没什么事。
于是她说道:“你们三为书屋的运作模式就是学生送书。这个模式可以给大学生提供兼职的机会,所以学生这一块,没有难度,难就难在说服书店跟你们合作。我问过,从三为书屋买到的书跟从书店买到的书,价格是一样的,而三为书屋肯定也会有提成,那谁赚的钱少了?肯定是那些书店吧?所以,难度就在于说服书店。”
盛唐拍手道:“师姐不愧是学市场营销的,一语中的,这正是我头疼的问题!要不师姐给我支个招,我怎么说服这些书店?”
“你在长丘大学城是怎么说服的?”
“前期我是跟一家书店合作,所以刚开始虽然他每本书的利润会降低,不过数量上去了,所以他还是愿意的。到了后来,我把三为书屋的市场扩大到整个大学城时,其他书店老板同意跟我合作,利润虽然会下降,不过他们省心省力,也不用承担资料积压的风险,最主要的是,不同意跟我合作,他们的市场就会被其他书店抢占,所以他们只能同意。”
听盛唐说完,李秋乐看他的眼神也多了几分佩服,点头道:“所以啊,你在市里扩张还可以继续用这个手段啊!”
盛唐却摇了摇头:“市里的情况跟大学城可不一样,尤其是我了解了一下,有几个学校只有校内书店,而且学校外面没有书店,像这种情况就不适用于我之前的手段了。”
有些大学地处郊区,位置偏僻,周围没有什么商业区,学生的消费除了周末能去市里之外,其他时间基本是在学校内完成,而偏偏这里的市场又很大。
那些校内书店相当于垄断行业,所有学生想买书只能去他们那里,那他们有什么理由把这么大的市场跟三为书屋平分呢?
而李秋乐只是沉思一会儿,马上问道:“你连公司都成立了,后期肯定要建立自己的运输渠道吧,毕竟你如果把进货渠道全交给书店的话,相当于让人捏着鼻子,你要永远受制于人!”
盛唐眼神一亮,示意李秋乐继续。
“你靠书店没错,但你们三为书屋只要扩张开市场后,跨度就会很大,就像你说的个别学校里的书店,总会有人不配合你的,这个时候,你就要展示自己的硬实力了!”
“……”
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